Рычаг и прибыльность в юридической фирме

Рычаг и прибыльность в юридической фирме



Рычаг является одним из ключевых вопросов в экономике юридической фирмы. "Правильное" значение рычага в той или иной юридической компании зависит от типов проектов, которые она сопровождает (проекты, по определению Д. Майстера, типа "Мозги", "Процедуры" или "Седина"). 
Рычаг - это соотношение младшего и старшего персонала в юридической компании.

Нужно признать, что вознаграждение партнеров (старших профессионалов) лишь частично определяется их часовыми ставками, которые они могут себе назначить. По большей же части, их вознаграждение зависит от способности фирмы поддерживать в проектных командах навыки партнеров (старших профессионалов) усилиями или работой юристов (младших юристов или иных младших сотрудников). Постоянная поддержка высокооплачиваемых специалистов младшими сотрудниками является основой экономического успеха фирмы. Значительная часть прибыли партнеров складывается из прибавочной стоимости, образующейся за счет найма "низших" профессионалов (юристов, младших юристов) за определённую плату и выставление счетов клиенту за работу этих профессионалов, в несколько раз превышающих эту плату. Иначе говоря, существенную часть прибыли каждого партнера складывается не из его гонораров, а приносится персоналом низших уровней.

При осуществлении частной юридической практики, в которой адвокат значительную часть клиентской работы выполняет самостоятельно, возможности использования рычага очень ограничены и это непременно отражается на прибыльности его юридической практики в целом.  

Как рычаг отражается на прибыльности юридической компании?

Проиллюстрируем роль рычага на примере расчета экономики вымышленной юридической фирмы "Локуст и партнеры". Три партнера получают за свою работу 900 000 условных единиц в год, т.е. по 300 000 единиц каждый. Накладные расходы на одного профессионала составляют 20000 условных единиц (включая аренду, оборудование, расходы на секретаря и т.п.), что дало бы прибыль на партнера 280 000 условных единиц, если бы младшего персонала на было вообще.
При соотношении 3 сотрудника на партнера прибыль партнера будет составлять почти 484 000 условные единицы, т.е. до 50 % прибыли каждого партнера складывается не из его гонораров, а приносится профессионалами низших уровней. Вот в чем выгода рычага!

Экономия юридической фирмы "Локуст и партнеры"

Уровень
Количество
Плановая загрузка, %
Плановое время (при 2000 часах в год на человека)

Часовая ставка, услов.единицы
Гонорары, услов.единицы 
Зарплата каждого, услов.единицы
Годовая зарплата, услов.единицы
Партнер
Юрист
Младший юрист

ИТОГО
3
3
6


75%
75%
90%


4500
4500
10800


200
100
50


900000
450000
540000

1890000
-
7500
9000



90000
108000

198000

Гонорары                                    1890000
Зарплаты                                    (198000)
Валовая прибыль                      1692000
Расходы                                       240000*
Прибыль партнеров                  1452000
Прибыль на партнера         484000 

*из расчета 20000 условных единиц на профессионала.

Нужно признать, что значение рычага должно соответствовать требованиям проектов, которые ведет юридическая компания (проект типа "Мозги", "Процедуры" или "Седина"). Однако в любом случае, приведенный пример наглядно показывает роль рычага и его влияние на экономику компании. Если юридическая компания найдет способ оказывать свои услуги с большим соотношением младших к старшим, она получит ряд существенных преимуществ при продаже своих услуг клиентам.

*на основании работы Мастера Дэвида. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги/Пер. с англ. 2-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 414 с